Segundo trimestre de 2018 en Minimalism Brand. Diversión, facturación, marketing y errores.

Volvemos con el resumen de los últimos 3 meses (Abril, Mayo y Junio) de este 2018. En septiembre cumpliremos un año y ya empezamos a pensar qué hacer  para celebrarlo ¡Atentos! En estos meses lo más destacable ha sido lo rápido que ha ido todo, la velocidad general que está tomando el proyecto. No paran de pasar cosas, alguna provocadas directamente por el equipo y otras que vienen solitas.

Como en el anterior trimestre os contamos cómo han ido los números y finalizamos con lo más destacable. Recordad que desde nuestro panel de métricas podéis ver en directo el día a día de la empresa (facturación, conversiones, volúmenes de ventas…).

LOS NÚMEROS, del 1 de Abril al 30 de Junio

Tráfico:

73624 visitas totales

59166 visitas únicas

7061 visitas al blog

40,61% de rebote

1min:12segs duración media de la visita

84,35% del tráfico es desde smartphones

Pedidos y conversiones:

1211 pedidos a través de nuestro ecommerce

121 pedidos a través de Amazon

Nuestra tienda on-line tuvo una conversión de 2,04%  de visita única a compra

El 4,91% de los clientes ha vuelto a comprar

Facturación:

El total de facturación sumando todos los canales de venta es de 28.734€ (añadimos un Nuevo canal de ventas, los mercados y ferias a los que acudimos a vender. Es un 8% de la facturación total)

El ingreso medio por carrito es 20,34€

*Es facturación, no rentabilidad que luego nos liamos ;)

Top 3 Carteras más vendidas:

325 carteras Basic Granate

320 carteras Basic Negra

179 carteras Basic Gris

VELOCIDAD, ERRORES Y DIVERSIÓN

Nos lo hemos pasado muy bien estos últimos 3 meses, no nos vamos a engañar. Hemos probado todo lo que se nos ha puesto por delante y casi todo lo lanzado ha funcionado mejor de lo esperado. Desde Abril los 3 grandes objetivos eran:

• Conseguir un buen ritmo de facturación. En torno a los 300€ al día juntando todos los canales de venta. Con 15-20 pedidos al día.
• Probar nuevos canales de captación de tráfico para no depender de Insta, Facebook y Twitter.
• Probar el producto y los canales de captación de tráfico en algunos países de Sudamérica y Centroámerica. Analizar los costes, las conversiones y las necesidades logísticas.

El canal de ventas de Amazon está empezando a ser relevante desde finales de Mayo cuando Amazon eligió uno de nuestras carteras minimalistas como “Amazon Choice” por las buenas reviews y la baja tasa de devolución que tenemos. Esto nos ha ayudado a llegar a otro tipo de cliente y a aumentar levemente la facturación diaria. Vender en “marketplaces” tiene una reglas totalmente diferentes a vender desde tu propia web y estamos empezando a aprenderlo de verdad.

Desde el principio hemos tenido una obsesión: no depender de un solo canal de captación de tráfico. Parece algo obvio pero en el día a día te puedes dejar llevar muy fácilmente por los CPA tan sexys que tienen Instagram y Facebook. Ya al poco de nacer la marca empezamos a probar acciones en blogs de chollos y grandes canales de Telegram. Esta vez hemos ido un poco más allá y hemos patrocinado el podcast “Blockchain Minutes” del gran Raúl Marcos y  Pablo Ventura, queríamos probar un nicho muy específico para ganar más en branding que en tráfico. El pasado 15 de Junio patrocinamos también el Mail del Viernes, os contaremos cómo fue esta acción en un post específico pero podemos adelantar que es la mejor (y más rentable) acción de marketing que hemos realizado nunca. Otra gran noticia es que estamos consiguiendo que casi el 50% de nuestra facturación venga por tráfico orgánico, por búsquedas en Google sin hacer PPC y por usuarios que entran directamente a nuestra web por recomendación. Esto para nosotros y para cualquier proyecto es un notición.

Si algo ha molado este trimestre fue la acción colaborativa que hicimos en Instagram para que toda nuestra comunidad creara dos nuevos modelos de cartera. Es la primera vez que nos dimos cuenta que hay cientos de personas observando la marca y queriendo participar en ella. Fue una pasada y además salieron dos carteras preciosas que tienen un gran ritmo de ventas.

Estuvimos de nuevo en el Mercado de Diseño en Matadero Madrid, fuimos a Valencia al Palo Alto Market y tuvimos la gran fortuna de grabar un podcast con el gran José Carlos Cortizo y utilizarlo de excusa perfecta para celebrar que habíamos llegado en Junio a las 5.000 carteras vendidas. Fue muy divertido y desde este post le agradecemos la difusión que le ha dado. 

Y qué bien nos lo pasamos probando algunas campañas en Chile, México, Colombia y Argentina. Qué bien funcionó todo al principio, que buenos costes de captación de tráfico y que divertido fue ver cómo muchos clientes que estaban a miles de kilómetros compraban una de nuestras carteras minimalistas y se sentían identificados con nuestros valores de marca. Pero volvimos a cometer el error que nos persigue desde hace tiempo, creímos que la logística era mucho más sencilla de lo que parecía y tuvimos clientes (en algunos y pocos casos) en el que el paquete tardó 7-8 semanas en llegarles. En este post pedimos perdón y explicamos todo lo sucedido, seguimos trabajando para hacer llegar todos los pedidos y en breves tendréis un notición sobre este tema ¡Vamos vamos!

Hemos lanzado también el programa de Embajadores Minimalism para que puedas promover nuestra marca y nuestros valores por donde quieras, además puedes ganar algo de dinero con ello. Ya somos 218 personas apuntadas y creciendo.

Han sido 3 meses a mucha velocidad, sin parar. No hemos crecido en equipo, tampoco hemos recibido inversión externa y ya empezamos a hacer grandes volúmenes de fabricación de nuestros productos.  Ahora llega el verano y seguirán pasando cosas.

Vendrán muchas cosas más, estad atentos.

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