¿Qué sí y qué no teníamos al lanzar nuestra marca? Minimalism
Hola!
Hoy os venimos a hablar sobre los inicios de Minimalism agrupando y explicando varias preguntas que siempre nos hacéis en los eventos y charlas.
Queda bastante claro que este blog se nutre de vuestras dudas/consultas y, de vez en cuando, de vuestros ruegos, seguid preguntando ;)
Hemos agrupado varias preguntas en dos apartados.
El primero lo hemos denominado: ¿Qué no teníamos al lanzar Minimalism?: hablaremos de tiempo, dinero, equipo, marca, business plan...
Y por otro, denominado: ¿Qué si teníamos?: donde hablaremos de producto, conocimiento, tecnología, logística, marketing y sentido común.
Vamos con el primero, trataremos de romper algún mito sobre startups y empresas y daros nuestras visión en cada parte del proceso:
¿Qué no teníamos?
Lo primero que no teníamos era tiempo para dedicar al proyecto como este requería. Cada uno de nosotros tenía una o más actividades en la que invertía su tiempo. Por un lado, Víctor con una empresa con más de 15 empleados y yo con una pequeña agencia de marketing. No era la mejor forma de comenzar. Estimábamos que Minimalism nos llevaría un 10% de nuestro tiempo, obviamente, estábamos equivocados. Recomendación, para validar si tu modelo de negocio funciona, quizá, te valga dedicarle el tiempo justo, pero a la larga debes dedicarle, al menos, el 75% de tu actividad laboral.
Lo segundo que no teníamos era dinero externo. Minimalism nace de nuestro bolsillo. Las primeras inversiones iban para tecnología, la primera web nos costó 80e, leelo aquí, también para los primeros productos y para captación de tráfico. Quien os diga que montar un ecommerce es barato os miente. Un ecommerce no es solo sacar la plataforma o la marca, a un ecommerce hay que darle de comer y llevarle tráfico, no olvidéis, al menos, un 40% de vuestro presupuesto para captación de tráfico.
Tampoco teníamos sueldo. De hecho, estuvimos muchos meses sin cobrar nada, reinvirtiendo todo lo que entraba en hacer crecer la empresa. Esto es lo más normal. Si vas a montar algo, es posible que estés un buen tiempo sin sueldo.
Tampoco teníamos equipo, Al principio éramos dos socios repartiéndonos tareas. Hoy somos mínimo 4 y varios freelance aportando ahí donde no llegamos. Nuestra recomendación, aquello que no sepáis y que no podáis aprender subcontratarlo, sobre todo si os puede traer consecuencias graves en el futuro, por ej, asesoría, impuestos, importaciones...estas cosas pueden tener muchas consecuencias si no se hacen bien y a la larga hacer que la empresa fracase.
No teníamos marca, en el último post os hablamos de qué cosas debe tener una marca y de porqué los usuarios al consumir no solo consumen por el producto sino que lo hacen por el cómputo global de la marca. Al principio no teníamos nada, teníamos que montar una marca desde cero, esto es apasionante y complicado a partes iguales, hoy podemos decir que tenemos una "marquita".
Sin business plan o plan a futuro. No es broma que el objetivo que teníamos al montar el proyecto era ir al Burningman, no pensábamos que la empresa sería lo que es hoy ni en qué vendría en el futuro, lo que queríamos era vender carteras e ir creciendo. Con el paso del tiempo tenemos un roadmap con objetivos a corto y a largo que más o menos vamos cumpliendo.
Eso era lo que no teníamos, pero qué sí teníamos o creíamos tener.
Producto, conocíamos el caso de marcas que habían triunfado con el concepto de carteras minimalistas. Creíamos que esta tendencia pronto entraría a España y qué mejor que traerla nosotros. Creíamos que funcionaría y después de 21.000 carteras vendidas podemos afirmar que hay una demanda real de este tipo de productos. Puedes consultar todos nuestros número del año pasado pinchando aquí.
Después de montar ecommerce durante 4 años para otros clientes teníamos el conocimiento suficiente para saber qué plataformas necesitábamos para validar el proyecto y cuál sería el siguiente desarrollo si la marca tiraba.
Marketing y desarrollo de marca, algo sabemos, que no quiere decir que sepamos de todo. Víctor había montado varios proyectos, destacando Upplication, plataforma SaaS para desarrollar aplicaciones móviles. Y yo llevaba 4 años montando proyectos y gestionando marcas de mis clientes en Betheclient. Con este conocimiento sabíamos qué cosas podían funcionar y qué cosas no debíamos hacer. Además, teníamos muchas ganas de probar cosas que nuestros clientes no se atrevían a lanzar. Ese era otro de los objetivos, hacer cosas que no se habían hecho antes. Como emitir la facturación diaria por ej, puedes verlo AQUÍ
Logística, teníamos a nuestra disposición un almacén que nos podía gestionar todo lo relacionado con los envíos. Después de hacer 600 pedidos a mano un fin de semana decidimos meter este servicio y externalizar la logística. Sabíamos que podía funcionar pero teníamos que probarlo, en el centro logístico empezamos 2 empresas, hoy somos 15.
Había dos cosas más que teníamos, muchas ganas de divertirnos y poco sentido común. Tener ganas es totalmente necesario, si no os gusta lo que vais a montar mejor no lo hagáis, nosotros queríamos probar y crear algo desde cero que cubriera una necesidad en el mercado y nos pusimos a ello. A nuestra forma, sabiendo mucho o poco, teniendo todo o nada, pero nos lanzamos sin saber dónde terminaría.
Cuando vendimos la primera cartera no sabíamos hasta dónde podía crecer la empresa, de hecho, ahora que hemos incluido mochilas y ropa tampoco lo sabemos. Para nosotros cada día es el principio, seguiremos trabajando y aprendiendo, y si, es un gusto hacerlo con vosotros ;)
Empezamos.
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