Tercer trimestre de 2019. Más productos, más recurrencia, más carrito

Se acabó el verano aquí en España, si, ahora mismo estamos todos en Madrid trabajando desde Google for Startups, recordad que solemos trabajar en remoto. También se acabó el tercer trimestre del año 2019. Estamos con el tema de los impuestos, sacando números y reflexionando sobre todo lo que ha pasado en estos tres últimos meses… Es nuestro segundo verano y esto nos sirve para comparar comportamientos y números. Además ha sido un trimestre muy especial en el que hemos lanzado 3 nuevos productos y hemos conseguido muy buen crecimiento vs el año pasado. Vamos con todos los datos

LOS NÚMEROS, del 1 de Julio al 30 de Septiembre

Tráfico:

125.408 visitas totales.
95.415 visitas únicas.
11.404 visitas en el blog.
66,07% rebote.
1min:05 segs duración media de la visita.
86,75% del tráfico es desde smartphones.

Pedidos y conversiones:

1010 pedidos a través de nuestro ecommerce.
500 pedidos a través de Amazon.
Nuestra tienda on-line tuvo una conversión del 1,05%de visita única a compra.
El 11,27% de las compras son de clientes recurrentes.
Hemos vendido online 2489 productos en nuestros canales de venta online (web y Amazon). Aquí no contabilizamos las ventas offline.

Facturación e inversión:

El total de facturación* juntando todos los canales de venta es de 45.804,17€.
El ingreso medio on-line por carrito es de 34,09€.
Hemos realizado una inversión en marketing de 16.434,56€.

*Ojo que esto es facturación, no beneficio.

3 NUEVOS PRODUCTOS, TICKET MEDIO, FUERA PLÁSTICOS

Estos últimos 3 meses han sido los más importantes. Hemos cambiado totalmente la percepción de marca que se tenía de Minimalism. Antes éramos una empresa de carteras y ahora no tenemos nada que ver. Hemos cambiado los mensajes, la web y obviamente cambia nuestro propósito. Sabemos que nos queda mucho muchísimo camino por recorrer pero tenemos claro que este es el camino.

Algo muy importante es que ahora mismo las ventas de carteras no llega al 50% de ingresos totales, internamente es todo un éxito ya que el trimestre pasado representaba el 80% del total de facturación. Estamos poco a poco cambiando la empresa y basculando los ingresos a otros productos.

Lanzamos 3 productos nuevos: la mochila Minimalista, la sudadera básica y el cortavientos Light. Muy muy contentos con la acogida, de la mochila incluso ahora mismo estamos sin stock esperando a terminar de fabricar la segunda tirada. Han sido meses y semanas de estar en la cueva trabajando, diseñando productos y preparando sus respectivos lanzamientos.

En cuanto a números, mejoramos todos los KPIs respecto al trimestre pasado y respecto al año pasado. Destacamos el cambio del ingreso medio por carrito, que hemos pasado de 29€ a 34€ y subiendo. Hemos conseguido mejorar la recurrencia y pasar del 7% al 11% respecto el trimestre pasado. Mantenemos estables el número de pedidos, el número de productos vendidos y mejoramos mucho las ventas en Amazon (de 355 pedidos a 500 pedidos). Facturamos 15.000€ más que el año pasado en el mismo periodo de meses. En general contentos con el crecimiento sostenido que estamos teniendo.

Estas últimas semanas nos hemos centrado también en preparar nuestros procesos logísticos de cara al volumen de pedidos importante que viene en Navidad. Hemos mejorando los packaging cambiando algunas cajas y bolsas, desde ahora la ropa te llega en una bolsa blanca mate y compostable creada toda con materiales orgánicos. Eliminamos los plásticos en todos los procesos de envío, como te explicamos en este post. También en todos tus pedidos te enviamos una tarjeta plantable que se convierte en una planta preciosa de Manzanilla.

En definitiva, como en vuestros ecommerce, 3 meses de verano de mucho trabajo y lanzamientos con el ojo puesto en el último trimestre del año. Gracias por leer hasta aquí y por si no lo sabes, hemos lanzado un podcast: Open Startup by Minimalism. Te animo a escuchar nuestro primer capítulo donde analizamos el funnel de Tot-em con su CEO Javier.

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13 octubre 2019