Resumen Minimalism FEBRERO *Mail interno para EQUIPO*

Hola!

Post un poco loco este...

Llevamos casi un año enviando un mail interno para equipo, socios y amigos resumiendo cómo ha ido el mes. Es un ejercicio interesante que nos ayuda a parar y analizar nuestros avances. Lo dividimos en "Los Números" (donde ponemos las métricas más relevantes del negocio), y en el "resumen General" (donde hablamos de los proyectos, hitos y planes que hemos ido consiguiendo durante ese mes).

Pues este mes hemos decidido hacerlo público para que toda nuestra comunidad sepa lo que está pasando en el proyecto, sin trampa ni cartón. Aquí va todo lo que ha pasado en Febrero 2021:

LOS NÚMEROS  - Crecimiento 115% en facturación vs Febrero 2020 -

Facturación  26.638,18 €. El 93% de la facturación este mes ha sido online. El resto de pedidos de ropa personalizados.

PyG. Gross Margin: 56,80%  /  Contribution Margin: 23,72%

Conversión 1% de usuario a venta.

Número de pedidos: 425.

Clientes recurrentes: 28%.

La prenda más vendida han sido los Boxer: 480 uds.

Carrito medio online: 58€.

Ventas/media día 951 €.

Hemos vendido 1982 prendas >> Hombre 1460 - Mujer 378 - Accesorios 144.

Inversión en Marketing: 5340€.

QUÉ HA PASADO ESTE MES?

General. Seguimos creciendo mucho vs mismo mes del año anterior, eso sí invirtiendo también bastante más en canales de captación de tráfico.

Estamos ahora mismo intentando entender techos-suelos en cuanto a la evolución del CAC según lo que vayamos invirtiendo en el tiempo.  Ha sido un mes con una CAC más alto de lo habitual pero también con un carrito medio subiendo. Seguimos equilibrando nuevo cliente vs recurrente para que el CAC blended esté en el objetivo marcado.

Este mes se ha disparado el coste en FB ads principalmente por dos problemas: 1. Facebook está cambiando su modelo publicitario (afectado por las cookies) y tenemos que estar atentos a estas semanas para ver cómo evoluciona la optimización de esos costes. 2. Hemos invertido más de lo que deberíamos en este canal en un momento complicado de año donde suele ir mal. Aprendemos para año que viene.

Por otro lado, hemos tenido ligeros problemas de stock, por lo que creemos que esto también ayuda a que todo no esté optimizado como queremos y que la conversión sea más baja. Ya hemos puesto solución a esto para que no fallemos en primavera-verano. Al final todo pasa por una buena previsión de caja.

Este mes no hemos sido rentables. Con la estructura de gastos variables y fijos que tenemos ahora mismo empezamos a ser rentables a partir de los 30k€ de facturación si además hemos optimizando bien los costes de MK. Objetivo bastante asumible la verdad. Además este mes hemos tenido un coste extra de 1.600€ por la inversión en el desarrollo de un proyecto secreto que tenemos entre manos.

Financiación. Hemos firmado un servicio con un banco para financiar pagos grandes a proveedores. Con una comisión muy baja vamos a poder dividir en hasta 3 meses algunos pagos que tenemos ahora de stock importantes. Nos viene muy bien y lo tenemos disponible desde ya mismo.

Lanzadera. Hemos entrado en el proceso de entrevista para ser parte de Lanzadera, la incubadora de empresas de Mercadona en Valencia (el día 17 de Marzo por petición suya vamos a conocer al Director a Valencia), por lo que hemos tomado la decisión de intentar entrar. No vamos a aceptar financiación (no la necesitamos ahora mismo), principalmente vamos por el resto de cosas que nos ofrecen: espacio, relación con otras empresas, la parte de PR links SEO, etc. La realidad es que nos apetece como equipo vivir esa experiencia, así que vamos a ello.

Proyecto secreto. ****Durante este mes de Marzo lanzamos un nuevo proyecto para dar un paso más en nuestro compromiso con la transparencia y el planeta. Tenemos la intención de hacer mucho ruido estas semanas.

Planeta Huerto. Se nos han acercado hace ya varias semanas con la idea de vender nuestros productos en su web. Hemos analizado pros y contras y vamos a ver cómo funciona. Somos marcas con públicos afines, y esto nos puede ayudar a llevar nuestro propósito y productos a más personas. Ahora mismo estamos negociando precios y logística con ellos. Os seguiremos informando.

Nueva colección "Papel y Lápiz" con @Lucreativo. Llevamos semanas trabajando en una nueva colección. Esta vez queremos hablar de la creatividad. Sacamos 3 nuevos diseños que se podrán comprar bajo demanda durante un tiempo limitado. Vamos a ver qué tal funciona la segunda colección de diseños que lanzamos. Nos mola mucho esto, mezclar el arte con nuestros valores y productos.

RTC Open. Hemos cerrado un "acuerdo" con el equipo de Recumadrid y también con el de Barcelona para abrir a toda la marca que quiera (de Madrid y BCN) el servicio de Residuo Textil Cero. Vamos a montar una web y un proceso de captación de leads para ayudar a todo el que quiera a poder implementar el servicio de recogida y tratado de residuos. Nos hace mucha ilusión este proyecto y que pueda ser clave para otras empresas. Es puramente altruista, no vamos a cobrar nada por ello. Simplemente creemos que tiene sentido que este servicio lo den todas las marcas del mundo. Vamos a intentar lanzarlo en Marzo como prueba piloto, ver cuantos proyectos se unen e ir analizando cómo funciona.

Nuevos productos. Ya están en marcha dos nuevos colores de camisetas, bañador hombre y bikini mujer. Tenemos también la muestra de un neceser para lanzar previo a verano. Además está en el horno el jogger Minimalism.

Gracias por leer hasta aquí, vamos a por Marzo!

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