Primer año que no crecemos pero…
Este es el post donde resumimos casi todo lo que ha pasado en nuestro año y hacia dónde vamos en 2023. Quizás lo estés esperando, quizás no. Quizás te interese, quizás no. Pero aquí está, cargado de datos.
Siempre te decimos que somos transparentes, para lo bueno y para lo menos bueno. Hoy te venimos a contar cómo, en 2022, ha sido el único año que no hemos crecido.
La captación de clientes online cada vez está más difícil, muchas marcas están sufriendo y todas estamos tratando de tocar la tecla para hacer un mix perfecto entre online, presencial, tráfico orgánico y tráfico pagado. Nosotros seguimos probando, cada día, como todos/as.
No te quedes con el dato global de facturación, por lo menos no únicamente, deja que nos expliquemos.
Este 2022 teníamos un objetivo claro, poner las bases de una marca estable, madura, consciente y sostenible. Si has visto alguna de nuestras charlas o has consumido el podcast nos habrás oído decir: “No hay nada más sostenible que una empresa que paga a proveedores, que paga a empleados, que cumple con hacienda y que le queda un pequeño margen para seguir creciendo”.
Pues con esa premisa en mente llevamos trabajando todo 2022.
Para ponernos en contexto hay que retomarse a 2021 cuando colaboramos en la campaña “Vivir es urgente” que nos dio mucha facturación pero nos privó de muchas cosas más: Nos comió la caja, puso estrés de todo tipo en el equipo y en los proveedores, nos obligó a no poder sacar más productos ese año por no tener liquidez durante varios trimestres. Y nos dejó en “pausa” durante un periodo largo de tiempo que ha impactado directamente en 2022. Casi morimos de “éxito”.
Teniendo esto en mente nos pusimos a trabajar en 2022 con varios objetivos:
- Ser rentables por pedido.
- Fabricar todos los productos con algodón orgánico y poliéster reciclado para minimizar el impacto en el medio.
- Fabricar lo más cerca posible de nuestro almacén. El 98% de nuestros productos se fabrica en España y Portugal. El 2% se fabrica en Vietnam.
- Mejorar la calidad de los productos.
- Incrementar el ticket medio.
- Mejorar la conversión.
- Mantener nuestra filosofía de no hacer rebajas, ni descuentos, ni Black Fridays.
- Reducir la inversión de pago en Meta (Facebook, Instagram…) y Google.
- Ser más eficientes en logística.
- Apalancar más tráfico orgánico en el podcast Open de Minimalism.
- B2B (pedidos de ropa para empresas). Centrarnos en pedidos que no pongan en riesgo a la empresa y que sean un extra al tráfico online.
En cifras se traduce en:
- Facturación Total: 372K (IVA incluido). 91% es a través de nuestra página web. Es facturación, no rentabilidad.
- Número de pedidos total: 4288
- Número de prendas vendidas: 31.642
- Tasa de repetición: 45,20%
- Conversión: 1,22% en 2022 vs 1,04% en 2021
- Carrito medio: 71,08€ en 2022 vs 60€ en 2021
- Inversión en marketing: 43K en 2022 vs 76K en 2021
- CPA blended: 9,99€
- Escuchas totales del podcast: 150.000 reproducciones
- Ropa recogida por Minimalism para donar y reciclar: 250 kilos
El 2022 es el primer año que no buscamos solo facturación, buscamos poner las bases de lo que queremos que sea Minimalism en los próximos 10 años.
Queremos que compres de forma consciente. Queremos ser la marca de referencia en los básicos de tu día a día con productos de mucha calidad, fabricados de forma consciente.
No queremos centrarnos solo en ropa, también queremos abarcar otros productos esenciales que nos posicionen en tu mente cuando necesites un producto para vestir, para tu hogar, para hacer deporte y para tu cuidado personal.
Hoy no te escribimos para decirte que hemos duplicado facturación. Hoy te escribimos para darte las gracias por ser parte de esto, por confiar en Minimalism con tus compras, por escuchar el podcast, por apoyarnos.
Seguimos creciendo como marca, seguimos siendo rentables, tenemos un objetivo y nos flipa nuestro trabajo.
Seguimos con todo en 2023.
Mil gracias
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Comentarios
Minimalism dijo:
Hola Sarai!
Sí, en navidad tuvimos algo de retraso con las camisetas. Estaba especificado en la ficha de producto pero es posible que no lo vieras. De todas formas, ahora mismo todos los pedidos llegan en 24-48 horas ya que no tenemos los problemas de stock que comentas.
Gracias por el apoyo, esperamos verte de nuevo ;)
José Joaquín Torcida dijo:
Hola, enhorabuena por el email y por la sinceridad. Estamos en un momento donde todo el mundo del retail se plantea como hacer las cosas. Creo que sentar las bases de una marca es más importante para el futuro de la misma que la visión cortoplacista de crecer y crecer. Crecer es importante, pero más importante es hacer que una marca sea fuerte, sólida, reconocible e inspiradora, si esto se hace bien el crecimiento llegará. Si uno se queda sólo en el dato de facturación … pero mejoráis en muchos KPIs como la repetición, el ticket medio, la inversión en Marketing (fiel reflejo de que habéis creado comunidad de verdad) … lograr eso es muy complicado, quizás no habéis crecido en facturación, pero si lo habéis hecho como marca, y eso es vital para el futuro de la misma, así nuevamente enhorabuena
Iván Fanego dijo:
Estáis sanos, más afianzados y tenéis fans, una maravilla.
Un abrazo queridos!
P.d.: Y mira que este año he comprado más que otros ;)
Antonio - De Idea A Negocio Podcast 💡 dijo:
Sois unos cracks, gracias por compartir las cifras con total transparencia un año más.
Estáis haciendo las cosas de escándalo. Enhorabuena 👏🏼
Pablo J. Castillo dijo:
Enhorabuena por esos datos y sobre todo por tener una filosofía como empresa que más quisieran otras empresas. Me siento orgulloso de ser cliente y amigo de la empresa. Seguid así.
Vero dijo:
Me encanta vuestra filosofía, valores y por supuesto vuestra ropa y calidad. En un mundo basado en el consumismo, marcáis la diferencia y demostráis que se pueden hacer cosas manteniendo los valores y siendo socialmente responsables. A por otro año lleno de objetivos cumplidos
Zoe dijo:
A mi me encantáis: vuestro producto, vuestro espíritu… si tuviera una marca, sería bastante parecida a Minimalism en valores.
Vuestro email me da ganas de cambiar hábitos de consumo y pensar más en vosotros para mis prendas minimalistas de calidad. Feliz 2023, deseo que cada día seamos más minimalistas! Bendiciones
Pablo dijo:
¡Enhorabuena! Este trabajo de transparencia nos acerca más a vuestra marca. Estoy seguro de que vuestro enfoque a largo plazo dará sus frutos (tanto para vosotros como para la sociedad en la que vivimos). Mucho ánimo
Guillaume dijo:
Enhorabuena ! Sois una inspiracion ! Y mucho animo por 2023 !!!
Sarai dijo:
Estimado/a:
Muy contenta con la calidad de los productos, siendo la segunda o tercera vez que compró, no volvería a hacerlo por los problemas con el stock. Las últimas dos veces hubo problemas y no se me informó del retraso en el envío hasta que, pasados más de 15 días sin recibirlos, os escribí para preguntar. Era un regalo de Navidad pedido el 13 de diciembre y llegó después de Reyes, mientras me llegaba la publicidad de que si compraba antes del 22 llegaría en dos días el pedido. Entiendo que se tengan problemas de stock y no presentaría una queja por ello. La queja es que no se informe de eso cuando haces el pedido y no sepas cuándo va a llegar.