Alles, was wir 1 Jahr lang auf 25 Messen gelernt haben

Letztes Jahr waren wir auf 25 Messen in ganz Spanien . Die überwiegende Mehrheit war in Madrid, obwohl wir auch in Valencia und Barcelona vorbeischauten.

Am vergangenen Wochenende haben wir ein Jahr seit unserem ersten Mal gefeiert. Wir hätten nicht 25 Messen gemacht, wenn wir nicht mit der ersten angefangen hätten. Es war im Designmarkt. Auf dieser ersten Messe haben Víctor und ich gewettet, wie viele Handtaschen wir verkaufen könnten, aber wir haben uns beide mit der Schätzung geirrt. Den Beitrag, in dem wir erklären, wie wir den Design-Markt gehackt und auf Telemadrid erschienen sind, können Sie hier sehen.

Heute möchten wir erklären, was wir nach einem Jahr als Messegelände gelernt haben. Falls Sie Ihr Projekt in der Zukunft starten möchten, tun Sie dies, indem Sie die Fehler beseitigen, die wir gemacht haben.

1. Der Besuch von Messen und Märkten ist notwendig, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekannt zu machen . Dies gilt für fast jedes Unternehmen. Mode-, Muster-, Produktmessen... Sie sollten wissen, welche Messen zu Ihrem Unternehmen passen. Nicht alle sind wertvoll und nicht alle sind profitabel. Der Eintrittspreis ist nicht sehr hoch und die Ausstellung des Projekts ist sehr wertvoll. Sie tun dies, vom E-Commerce bis hin zu Technologieunternehmen, und analysieren, wo Sie sich präsentieren sollten.

2. Sie sollten diese Messen nicht nur besuchen, um zu verkaufen. Sie sollten auch Netzwerke knüpfen und sich präsentieren . Sie müssen allen Ihre Geschichte erzählen, warum Sie dort sind, was Sie erreichen möchten, wie Ihr Produkt funktioniert ... Erzählen Sie alles und denken Sie daran, dass Sie Ihre Marke oder Ihr Projekt bekannt machen und nicht nur verkaufen.

3. Sie erhalten direktes Feedback von Kunden . Das ist der Schlüssel. In der Online-Welt ist es sehr schwierig zu wissen, was Ihr Kunde denkt. Auf Messen sieht man ihre Augen, man sieht ihren Gesichtsausdruck, man interagiert... Die Idee ist, dass man testet, wie sie auf Ihre Preise, auf die Qualität Ihres Produkts, auf Ihre Geschichte reagieren. Von hier aus ziehen wir das durchschnittliche Ticket aus unserem Portemonnaie, testen die Nachfrage nach dem Rucksack und zeigen die Qualität unserer Kleidung, um den Empfang zu analysieren. Ich bezweifle, dass es einen besseren Weg gibt, als es persönlich mit Ihrem potenziellen Kunden zu testen. Meinst du nicht auch?

4. Beobachten Sie Ihre Einstellung. Ihr Ausdruck und Ihre Proaktivität werden Menschen einander näher bringen. Es ist nicht dasselbe, jemanden lächelnd und veranlagt zu sehen, als jemanden sitzen zu sehen, der sein Mobiltelefon in der Hand hält. Es spielt keine Rolle, wie spät es ist, ob Samstag oder Sonntag. Sie wissen nicht, wer die Person vor Ihnen ist oder ob sie ein interessanter Kontakt sein könnte. Unseren Ansprechpartner von El Corte Inglés haben wir zum Beispiel auf einer Messe kennengelernt .

5. Wie es in jedem Verkaufsprozess zu einer Konvertierung kommt: Das bedeutet, dass Sie, genau wie bei Online-Verkäufen, eine Konvertierung von 1,5 % bis 3,5 % haben werden, das sind unsere Daten, bei einer Messe wird es auch eine Conversion-Rate-Konvertierung geben. Mit dem Unterschied, dass der erste Kontakt weitgehend von Ihnen abhängt. Wenn Sie 100 Leute anhalten und erklären, was Sie tun oder wie Ihr Produkt funktioniert, ist es möglich, dass ein kleiner Prozentsatz bei Ihnen kauft . Wenn man 30.000 geschätzte Besucher auf den Designmarkt stoppt, wächst offensichtlich die Zahl der potenziellen Käufer. Ohne diese erste Konvertierung oder den ersten Kontakt sind Ihre Chancen erheblich geringer. Es hängt von dir ab. Wir halten jeden an, der in der Nähe des Tisches vorbeikommt, wir erklären, was wir tun, und wir geben ihnen eine Karte mit unseren Netzwerken, damit sie ins Internet gehen und wir sie kommentieren können. Das alles summiert sich!

6. Kontakte knüpfen: Geschäfte werden von Menschen gemacht. Was gibt es Schöneres, als zu wissen, wer dahinter steht? Wir kennen viele Kollegen, die schon seit Jahren auf Messen gehen und ihr Projekt zeigen. Es ist Milch zu sehen, wie sie wachsen oder wie sie sich an den Markt anpassen. Was uns an diesen Veranstaltungen am besten gefällt, ist, dass man annehmen könnte, dass wir miteinander im Wettbewerb stehen, aber das ist nicht der Fall. Wir versuchen immer, einander zu helfen, wir tauschen Informationen über Personalbeschaffung, Logistik, andere Messen, Kooperationen ... Märkte sind ein brutaler Ort, um Leute zu treffen, die Dinge entwickeln . Wir versuchen, jedem zu helfen, der uns besucht, und sprechen mit jedem. Wenn Sie auf eine Messe gehen, sollten Sie das Gleiche tun.

7. Märkte ermüden . Es ist eine Tatsache. Montags nach einem Markt sind Sie für Drag. Die einzige Möglichkeit, die wir gefunden haben, besteht darin, Menschen auszubilden, die uns helfen. Dass sie verstehen, wie man verkauft, was man sagt und wie man mit Kunden und dem Produkt umgeht. Und darüber hinaus. Dass sie die gleiche Motivation haben wie wir, wenn wir einen Schritt zurücktreten und ihnen die Sache überlassen.

8. Nicht alle Märkte sind profitabel . Es gibt Märkte, auf denen es sich besser verkauft, und andere, auf denen es sich schlechter verkauft. Es gibt andere, die am Samstag mehr verkaufen als am Sonntag. Es gibt kein festgelegtes Muster, kein Markt gleicht dem anderen. Unserer Erfahrung nach sind die profitabelsten immer die, die Sie in Ihrer Stadt durchführen, ohne für Transport oder Unterkunft bezahlen zu müssen. Wenn Sie einen Test machen möchten, machen Sie ihn vor Ort und wachsen Sie nach und nach.

Märkte oder Messen sind notwendig, um ein Projekt wachsen zu lassen. In der E-Commerce-Welt ist es einfach, ein Beispiel zu geben: Pompeji, Hawkers... in der Technologiewelt gibt es viele Messen, auf denen Sie Ihr Projekt zeigen und versuchen können, Kunden und Feedback zu gewinnen.

Für uns sind die Märkte eine Investition, bei der immer etwas Interessantes passiert . Wenn Sie darüber nachdenken, etwas auf den Markt zu bringen, empfehlen wir es.

Wir hoffen, Sie beim nächsten Mal zu sehen ;)

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