Zusammenfassung 2019: alle Zahlen und unsere Gefühle

Team, wir haben unser zweites Lebensjahr abgeschlossen. Wir sind immer noch am Leben, wachsen und können in diesem Jahr 2020 viele Erkenntnisse gewinnen. Was für ein wunderschönes Jahr unseres Lebens. Wir haben nicht nur Spaß an der Arbeit, sondern haben auch unsere beiden großen Ziele für das Jahr erreicht: den Umsatz weiter steigern und lernen, was es braucht, um eine großartige Marke zu sein.

Was das erste betrifft, haben wir den Umsatz im Vergleich zu 2018 um 45,43 % gesteigert. Was das zweite betrifft, haben wir bereits verstanden, an welchen Hebeln wir ziehen müssen, um eine großartige Marke zu werden (das bedeutet allerdings nicht, dass wir es schaffen werden).

Wir haben das Gefühl, dass wir noch gar nichts erreicht haben. Wir haben das Gefühl, dass wir uns im Jahr Null befinden und dass wir in den ersten beiden Jahren nur gescheitert sind, gelernt und gezeigt haben, dass wir wissen, wie man online verkauft . Dieses Jahr 2020 beginnt der neue und wahre Minimalismus.

Wir möchten nicht, dass dies ein einfacher Beitrag mit Zahlen ist, sondern dass dies ein Beitrag ist, der die Absichten verdeutlicht, die wir für 2020 haben. Aber wir beginnen mit den Zahlen:

VERKEHR UND KONVERTIERUNG

Gesamtbesuche 500.886

Einmalige Besuche 310.382

Mobile Besuche 424.577 (85 % aller Besuche)

Conversion vom Besuch zum Warenkorb 2,30 %

Conversion vom Besuch zum Kauf 1,47 %

Bester Conversion-Monat Dezember 1,77 %

Monat mit der schlechtesten Conversion: Februar 0,83 %

Screenshot unserer Analytics, Besuche das ganze Jahr über 👇

BESTELLUNGEN UND VERKÄUFE

Gesamtbestellungen 6.063

Online-Bestellungen 4.568

Amazon bestellt 1.495

Insgesamt wurden 10.171 Produkte verkauft

Online verkaufte Geldbörsen 7.831

Rucksäcke online verkauft 840

1.500 Kleidungsstücke online verkauft

ABRECHNUNG UND DURCHSCHNITTLICHES TICKET

Gesamtumsatz 211.933 €

Online-Rechnung 167.432 €

Offline-Abrechnung 44.501 €

Durchschnittlicher Warenkorb 31,70 € (und Anstieg im letzten Quartal fast auf 36 €)

MARKETING UND KOSTEN

Investition in Marketing 49.200 €

CPC gemischt 0,16 €

CAC gemischt 8,12 €

Durchschnittlicher ROA 330 %

Welche Gefühle haben wir im Team?

Wenn wir hinter verschlossenen Türen eine kalte Analyse dieser Zahlen durchführen würden, wären wir sehr glücklich. Mit praktisch dem gleichen Team (wir waren 2 Leute, bis Jesús im September hinzukam) sind wir in allem gewachsen, haben den durchschnittlichen Ticketwert und die Wiederholungszahl erhöht und jetzt stammen mehr als 40 % des Umsatzes aus Kleidung und Rucksäcken. Nach und nach hörten wir auf, auf Geldbeutel angewiesen zu sein. Obwohl das allgemeine Gefühl herrscht, dass wir schneller vorankommen müssen, wollen wir noch viel schneller vorankommen.

Das Wichtigste an diesem Jahr sind für uns nicht die Zahlen, sondern das Wichtigste ist, die Informationen zu lesen, die diese Zahlen zwischen den Zeilen hinterlassen . Wir lernen, Kleidung zu verkaufen, zu verstehen, was die Leute erwarten, was sie zu zahlen bereit sind und die Botschaften in den Akquisekanälen zu kontrollieren. Wir wissen, dass CACs alles verkomplizieren, auch die Mission des Unternehmens (dass sich jeder nachhaltig und hochwertig kleiden kann), und deshalb setzen wir bereits Lösungen und Innovationen in die Rekrutierungskanäle ein. Wir wissen, dass alles, oder fast alles, eine Wiederholung und ein durchschnittliches Ticket durchläuft. Wir wissen, dass wir ein Volumenunternehmen und kein Unternehmen mit hohen Margen sind. Wir wissen, was wir als Marke sein wollen und welche Zielgruppe wir ansprechen. Das alles hat uns 2 Lebensjahre gekostet, aber wir sind klar.

Darüber hinaus haben wir fast die Hälfte des Jahres aus der Ferne in mehr als 10 verschiedenen Ländern gearbeitet und es ist uns gelungen, eine Arbeitsweise zu finden, die uns gefällt und die uns tägliche Freiheit gibt. Dennoch gibt es noch ein paar Dinge zu verbessern und die Herausforderung des Jahres 2020, als Team zu wachsen und gleichzeitig ein gutes Umsatz-/Personenniveau aufrechtzuerhalten . Wir wollen nicht wachsen, um wie verrückt zu wachsen, die Wahrheit ist, dass wir wenige und gute sein wollen ... das ist der Plan.

In den letzten drei Monaten des Jahres haben wir uns auf ästhetischer Ebene dank der Eingliederung von Jesús Castillejo , Business + Design-Profil , stark verändert. Es ist kein Zufall, dass unser erster Neuzugang ein Designer ist, es ist eine klare Absichtserklärung.

Oh, vergessen Sie nicht ... wir haben auch Open Startups gestartet, den Podcast, in dem wir die Gründer digitaler Unternehmen zusammenbringen und sie zu völliger Transparenz bei Zahlen und Strategie „zwingen“. Wir lieben diese Erfahrung und glauben, dass es eine wunderbare Möglichkeit ist, unseren Ton als Marke und Menschen einem anderen Publikum näher zu bringen. Wir haben bereits 4 Interviews geführt.

Und was kommt, wird noch cooler. In den letzten drei Monaten haben wir auch große Anstrengungen unternommen, um uns als Marke zu positionieren. Es ist großartig gelaufen und alles hat diesen Black Friday erreicht, bei dem es uns gelungen ist, das Interesse vieler Medien zu wecken. Beachten Sie, dass wir uns in die Nachrichten von La Sexta und TVE einschleichen.

Im Allgemeinen und letztendlich glücklich? Ja. Mit guten Zahlen? Ja. Aber mit dem Gefühl, nichts mehr gelernt zu haben. Bald beginnen wir mit noch mehr und noch mehr lustigen Dingen.

Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben.

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