Wir haben den Offline-Verkaufstrichter vermessen und sehen, was wir herausgefunden haben

Für uns sind Daten von entscheidender Bedeutung. Wir wissen, wie viele Besuche wir pro Tag haben, wie viele dieser Besuche wir konvertieren, wie viel wir in Werbung investieren, woher der Traffic kommt ... kurz gesagt, wir wissen alles oder fast alles .

Wenn Sie sich mit digitalem Marketing beschäftigt haben, wird Ihnen der Begriff „Sales Funnel“ in den Sinn kommen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich die Gesamtzahl der Personen, die in Ihr Unternehmen eintreten, entwickelt und mit zunehmendem Fortschritt abnimmt im Kaufprozess . Im letzten Quartal hatten wir beispielsweise 33.000 Besuche im Internet, von denen 900 Kunden kauften. Etwa 3,5 % Conversion. Es ist ungefähr, ja. Alle Daten für Q1 finden Sie hier .

Die Frage war : Könnten wir einen Verkaufstrichter für eine Veranstaltung erstellen, bei der wir die Taschen physisch verkaufen würden? Die Antwort ist klar: Wir wissen nicht, ob es möglich ist, aber wir werden es versuchen. Und von dort kommt das Experiment, das wir am 8. und 9. April auf demDesignmarkt durchgeführt haben.

Unsere Hauptaufgabe auf einer Messe besteht darin, den Besuchern das Produkt vorzustellen. Wir wissen, dass Handtaschen cool sind, deshalb zeigen wir sie bei jeder Gelegenheit. Und das Produkt zu zeigen und mit den Kunden zu chatten, tut uns gut. Das Team, das wir leiten, besteht aus „Trileros“, dieser Begriff wurde von der Organisation verwendet, um uns zu definieren, und wir lieben ihn.

Aus diesem Grund sagte jedes Mal, wenn jemand an unseren Stand kam, eines unserer Teammitglieder: „ Hallo! Soll ich erklären, was es ist oder wie es funktioniert?“ Damit haben wir den Kunden dazu gebracht, das Produkt zu sehen und zu verstehen. Zweite Ebene des erreichten Trichters, wobei die erste als die 40.000 Menschen verstanden wird, die nach Angaben der Organisation an der Veranstaltung teilnehmen, unter dem Publikum, das sich im Teil der Aussteller außerhalb und im Inneren aufhält, wo wir waren.

Wenn wir eine schnelle Berechnung anstellen, beharre ich darauf, dass sie nicht genau ist, haben die Teammitglieder den berühmten Satz mindestens einmal pro Minute zu potenziellen Kunden gesagt. Wenn wir diese Daten auf die Gesamtzahl pro Tag umrechnen und die Spitzen mit mehr und weniger Besucherströmen zur Messe eliminieren, erhalten wir ungefähre Daten von:

1 Satz pro Minute x 60 Minuten x 11 Stunden, in denen der Markt geöffnet ist = 660 Treffer/Tag

Zwei Tage lang: 3.300 Zugriffe oder potenzielle Kunden, die das Produkt berührt haben.

Zusammenfassung zur Erleichterung Ihrer Arbeit:

Ungefähr 40.000 Menschen gehen zum Schlachthof, 50 % gehen mit Kindern spazieren, um die Liebe ihres Lebens zu treffen, um Bier zu trinken, an den Imbissständen zu essen oder alles gleichzeitig, also entsorgen wir sie. Von den verbleibenden 20.000 gelangen etwa 8.000 in die innere Zone. Die Hälfte dieser 8.000 Besucher kommt an unseren Stand. Und von diesen 4.000 entgehen uns einige, während wir auf unser Handy schauen, etwas essen, ein Bier trinken oder mit dem Hipsterkids- und Evanaytia -Stand nebenan plaudern.

Den zweiten Satz sagen wir den 3.300 potenziellen Kunden, die unser Produkt kennenlernen:

„Sehen Sie, es ist eine Brieftasche, im oberen Teil haben Sie die Karten, die Sie am häufigsten verwenden, Kreditkarten und Fahrkarten. Hinten sind die Karten, die Sie etwas weniger verwenden, Führerschein, Personalausweis, Sozialversicherung. Und hier ist eine Kleiner Platz für 3 oder 4 Münzen. Die Idee ist, das Konzept der Geldbörse auf ein Minimum zu reduzieren. Möchten Sie es ausprobieren?“

Viele sagen nein, andere kommen etwas näher und manche schauen beeindruckt. Von diesen 3.300 zeigen 50 % echtes Interesse an dem Produkt, entweder für sich selbst oder für einen Bekannten, Freund, Partner ... und schließen mit dem Verkauf die letzte Ebene des Trichters ab, wodurch sich die Zahl auf eine Zahl zwischen 200 und 300 Bestellungen am Wochenende reduziert.

Als Daten erhalten wir ungefähr den Prozentsatz der Conversion:

Wir messen gerne, aber vor allem interagieren wir gerne mit Menschen, die unser Produkt bereits haben oder es ausprobieren. Am Ende sind Sie es, die es nutzen, deshalb haben wir immer ein offenes Ohr für Sie.

Vielen Dank, dass Sie weiterhin Teil dieser Familie sind. Jeden Tag werden wir mehr und wir werden alles tun, um weiter zu wachsen. Besondere Erwähnung gebührt Rocío und Patri für die tolle Arbeit am Wochenende.

Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne per E-Mail an hola@minimalism.es zur Verfügung

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