Primer trimestre de 2018 en Minimalism Brand. Facturación, marketing, errores y aciertos.

Y aquí seguimos, haciendo cosas y contándolas. Como os dijimos cada 3 meses vamos a hacer un post resumiendo todo lo que hemos hecho y mostrando todos los números durante ese periodo. Además en nuestra cuenta de twitter publicamos un hilo cada mes en el que resumimos los números (visitas, facturación, conversiones, inversión, etc..) de ese mes.

Han sido 3 meses brutales, hemos conocido a mucha gente interesante y hemos aprendido mucho. Está ya en el horno un post en el que os mostraremos nuestro panel de métricas ecommerce, así podréis copiarlo, adaptarlo y usarlo a vuestro gusto. Aquí va el resumen el primer trimestre del año.

LOS NÚMEROS, del 1 de Enero al 31 de Marzo de 2018

Tráfico:

33051 visitas totales

26054 visitas únicas

3827 visitas al blog

65% de rebote

1min:15segs duración media de la visita

83% del tráfico es desde un smartphone

Pedidos y conversiones:

902 pedidos a través de nuestro ecommerce

55 pedidos a través de Amazon

Nuestra tienda on-line tuvo una conversión de 3,46%  de visita única a compra

El 4,21% de los clientes ha vuelto a comprar

Facturación:

El total de facturación sumando todos los canales de venta es de 18.037,23€

El ingreso medio por carrito es 16,45€

*Es facturación, no rentabilidad que luego nos liamos ;)

Top 3 Carteras más vendidas:

226 carteras Basic Granate

215 carteras Basic Negra

155 carteras Revolut Azul y Rojo

ÉXITOS, CAGADAS Y OPORTUNIDADES

Empezaba el año con nuestra primera campaña de Reyes, queríamos estar a la altura y no cometer ningún error. Teníamos stock de sobra y bastante optimizada la logística. Lanzamos la campaña 3x30€ para Reyes, nos apoyamos en varios portales y blogs de chollos para que el producto y la oferta llegase lo más lejos posible. La idea de la campaña era simple, compra 3 carteras para regalar. El concepto funcionó a la perfección, y además abrimos el envío en 24-32 horas si pagabas 2,5€ extra y así pudimos aprovechar más días de campaña antes del 5 de Enero.

Acabamos la campaña de Navidad muy contentos pero éramos conscientes que Blackfriday, Cibermonday, Navidad y Reyes no era la vida real. Estábamos ante uno de los momentos con más consumo de todo el año y teníamos mucho trabajo por delante para no estancarnos y seguir creciendo semana a semana. Los fundadores nos sentamos y analizamos cuáles eran los 3 grandes objetivos de este trimestre:

• Encontrar el equilibro entre precio, margen y volumen de ventas.
• Optimizar los canales de adquisición propios (Instagram, Facebook, Twitter, SEO, etc) y así no depender de portales y blogs.
• Amazon, entender cómo funciona y empezar a vender desde ahí como testeo.

Obviamente salieron muchos más objetivos, como tener clara nuestra identidad de marca y aplicarla, crecer en redes sociales, mejorar la calidad de nuestro contenido en el blog, mejorar el producto y optimizar la fabricación, abrir el envío internacional y probar la venta física de nuestras carteras minimalistas en mercadillos de fin de semana.

En las últimas semanas hemos dado un paso de gigante, yo diría que el más importante desde que hemos empezado. Ya sabemos lo que nuestro cliente está dispuesto a pagar por nuestro producto y sabemos qué canales usar para llegar a ellos de manera rentable. Hemos hecho ofertas y aplicado con éxito mucho de los conceptos que cuenta  José Carlos Cortizo en el blog de Jordi Ordóñez.

Hemos invertido 2076,09€ en Instagram, Facebook y Twitter durante los últimos 3 meses. Se convirtió en una obsesión hacer que esto funcionase, empezando por encontrar el público exacto y el formato publicitario. Durante Enero conseguimos facturar una media de 80€-90€ al día pero las primeras 3 semanas de Febrero las ventas no arrancaban y decidimos lanzar una promo excepcional el día 27 de Febrero donde las carteras costaban 9,95€ con envío gratis. Reducíamos mucho el margen pero era una forma de testar nuevos precios y públicos . En esta gráfico (facturación durante Enero, Febrero y Marzo) podéis ver lo que pasó:

El primer día de la campaña facturamos un poco más de 700€ y hubo días que rozamos los 1.000€ de facturación en 24 horas, con inversiones que no llegaban a 30€/día. Habíamos descubierto que a menos de 10€ nuestro producto se vendía fácil. Eso sí, el margen se veía reducido al mínimo.

A partir de entonces hemos ido probando nuevos públicos y precios para encontrar el famoso punto de equilibrio entre inversión, PVP, margen y volumen de ventas. Hemos llegado a conclusiones muy interesantes que os contaremos en un nuevo post.

También hemos conseguido entrar en Amazon, entender cómo funciona su canal de ventas, su logística y su publicidad. En breves queremos abrir la venta a toda Europa, nos apetece ver qué pasa y contarlo.

Estuvimos el primer fin de semana de Marzo en el Mercado de Diseño de Matadero (Madrid), era nuestra primera experiencia en algo del estilo. La realidad es que fueron dos días flipantes, tuvimos un feedback maravilloso de nuestros clientes y el volumen de ventas superó todas nuestras expectativas. En este post os contamos todas nuestras conclusiones y cómo conseguimos salir en Telemadrid. Sin duda las ventas en mercados se han convertido en un nuevo canal que vamos a intentar explotar todo lo posible mientras nos divirtamos con ello ( los días 6 y 8 de Abril volveremos al Mercado de Diseño por si alguien nos quiere pasar a saludar).

También, realizamos nuestras primeras sesiones de fotos con modelos profesionales y poco a poco nos acercamos al estilo de marca que tenemos en la cabeza. Poco a poco. 

Hemos lanzado 9 post nuevos en nuestro blog contando de manera personal e íntima todo lo que pasa en la empresa y en el equipo. El post más leído fue “Minimalism Brand en 2017” con 1311 visitas.

Comunicamos una colaboración con Iron Hack y Campus Madrid by Google, otras serán anunciadas en las próximas semanas. Atentos.

 En definitiva, hemos conseguido un buen ritmo de ventas diario usando canales de venta que dependen de nosotros y también hemos mejorado como empresa al diversificar nuevos canales de venta que aún estamos probando pero que nos dejan muy buena sensación.

Mención especial en este post a Txampa, Xtriman y Rocío que nos han ayudado con consejos, horas de trabajo y algún favor que otro ¡Gracias! y, obviamente, gracias a vosotros por hacernos mejorar cada día y formar parte de este proyecto.

Seguimos.

Como siempre estamos a tu entera disposición en hola@minimalism.es