Resumen, números y facturación Enero - Julio 2020
Ya era hora de volver a haceros resumen de nuestros números y avances principales. Sabíamos que 2020 iba a ser un antes y un después para Minimalism, pero no éramos capaces de intuir todo lo que está pasando. Aquí va un recorrido rápido por todo lo que estamos viviendo desde Enero.
PRIMER TRIMESTRE 2020, MONTAÑA RUSA
A principios de año, como siempre, nos juntamos todo el equipo para analizar en detalle lo que habíamos conseguido, lo que queríamos conseguir y revisar minuciosamente el propósito. De ahí salió “el Nuevo Minimalism” que vio la luz finalmente a finales de Abril. Todo estaba preparado para lanzar a mediados de Marzo, pero todos sabemos ya lo que pasó en esos días.
La proclamación del estado de alarma nos pilló justo en el estudio haciendo la sesión de fotos con todo lo nuevo que venía. Ese día nos despedimos con una sensación rara, habíamos usado los 3 primeros meses de año para prepararlo todo dejando al lado la facturación y el crecimiento. Habíamos estado dos años preparando lo que venía, el motivo real por el que lanzamos Minimalism estaba a punto de ver la luz… pero estaba pasando algo en el mundo que descolocaba cualquier plan de cualquier cosa.
Pocos días después de esa sesión tuvimos que cancelar el evento offline de presentación. Quedamos en Madrid Río y tuvimos una reunión para tomar decisiones importantes. Teníamos 3 frentes abiertos, ¿cuándo lanzamos lo nuevo? ¿tenemos caja suficiente en el banco si todo colapsa 3-4 meses? ¿qué posición tomamos como marca? Después de varios excel observamos que nuestra estructura de gastos variables y gastos fijos nos daba aun muchos meses para respirar (bajando sueldos a casi cero y eliminando la inversión en publicidad).
Pocos días después del confinamiento decidimos parar el lanzamiento y cerrar la tienda hasta nuevo aviso. Nuestra posición como marca fue clara, no nos necesitas ahora mismo. Decidimos alejarnos del ruido y utilizar nuestros canales para reflexionar con nuestra campaña #Reflexionemos. La verdad es que no imaginábamos la repercusión y éxito que tuvimos. Miles de mails, mensajes y tuits donde comprobamos que la decisión había sido la correcta.
SEGUNDO TRIMESTRE, EL NUEVO MINIMALISM
Estuvimos algo más de un mes con la tienda cerrada y a finales de Abril lanzamos el Nuevo Minimalism. Era el primer día de todo lo que venía, un enfoque de marca evolucionado con nuevos productos y con el propósito de hacer accesible la sostenibilidad. Ofrecer alta calidad pensando en todos los bolsillos, fabricación sostenible en Portugal y confirmar la filosofía “No Logo”.
El primer día de lanzamiento rompimos todos los récords que teníamos de facturación , y los meses de Mayo y Junio fueron muy muy buenos. Desde muy pronto nos dimos cuenta que nuestra comunidad había entendido lo que queríamos expresar. Nos quedamos sin stock varias veces y fuimos vendiendo con pre-ventas para no perder el ritmo y poder dar servicio a todo el que quería comprarnos. Vendimos 5.049 prendas desde Abril a Mayo, más del doble de lo que habíamos vendido en TODO 2019. Estábamos muy contentos.
En estos meses teníamos todos los sentidos puestos en cada detalle, y no se nos pasó desapercibido la cantidad de mensajes que nos llegaron de muchas mujeres que querían ser parte de la marca. Querían ropa para ellas, y por eso mismo en Junio nos decidimos a co-crear con todas esas mujeres la primera línea de ropa para mujer.
VERANO 2020, EL MEJOR DE NUESTRA HISTORIA
Tras dos meses muy buenos en números decidimos lanzar el 20 de Julio la ropa de mujer. Sacamos datos de las encuestas que hicimos, diseñamos las nuevas prendas y tras aprobar las muestras empezamos con la fabricación en Portugal.
Mientras Julio se convirtió en el mejor mes del año, creciendo un 49% vs el año pasado, el lanzamiento de ropa para mujer fue muy bonito. Notamos que había mucha gente esperándolo. En poco menos de un mes hemos vendido casi 500 prendas (en una semana comenzaremos a enviar todas, gracias por comprender la espera).
Pero no solo es un tema de números, es un tema de sensaciones. No podemos ocultar que estamos muy contentos y tenemos por delante un gran reto hasta que acabe el año. Vienen nuevos productos y el objetivo de seguir creando básicos de alta calidad, con precios para todos , fabricados de forma consciente.
CRECIMIENTO DE LA COMUNIDAD. CLIENTES PRESCRIPTORES
Tenemos dos fuentes de tráfico orgánico, este blog y el podcast, que hacen que, poco a poco, nuestra comunidad sea más grande. Uno de los objetivos que tenemos como marca es que nuestros clientes entiendan qué hacemos, cómo lo hacemos y por qué lo hacemos y, además, que lo transmitan a su entorno para que la comunidad siga creciendo.
Por eso hemos abierto nuestro programa de afiliados para todos nuestros clientes (puedes ganar dinero que podrás canjear en Minimalism) y, además, hemos comenzado a colaborar con creadores de contenido, como Carlos Ríos, Samuel Gavilán, Abel Rincón o Chema Solís, que tienen nuestros mismos valores (sostenibilidad, consciencia, precio, fabricación, diseño y minimalismo).
En Instagram ya somos casi 30.000. Gracias.
Y ahora los números ;)
LOS NÚMEROS DE ENERO A JULIO DE 2020
121.500€ de facturación
2405 pedidos
9899 prendas vendidas
161.000 visitas
1,30% de conversión
50€ carrito medio y subiendo 😉
5 productos de media por pedido
27% de recurrencia en compra
Un saludo de todo el equipo!
